据报道，在2008年秋季博览会上，超过70%的企业准备出口到国内销售；在2009年广交会上，组织者首次鼓励企业以降价的形式参与，但参与企业的数量仍低于以往。在此背景下，内外双重修复已成为出口企业必须走的道路。
       早在几年前，一些目光敏锐、忧患意识强的企业就采取了行动，但往往有好的产品经销商不承认，市场拒绝。在这方面，一些企业认为他们的质量太高，有些企业认为国内消费者的理解能力有问题，有些企业认为缺乏竞争秩序，放弃或被市场浪潮淹没。
       销售不良已成为出口企业在国内销售中面临的一个问题。根本原因是出口企业以自己的惯性思维看待问题，导致思维错位，没有入乡随俗，破坏游戏规则。要想在国内销售好，关键是要了解和把握国内市场销售的潜规则。
       潜规则一：重工厂，更重市场
       基地、工厂和产品是推动领先出口市场的三驾马车，必须引起重视。但对于国内市场来说，在产业链营销时代，市场是第一位的，它决定了企业的发展速度和生存质量。出口时，企业将市场留给外国公司，不参与建设；在中国经营时，仍然想以简单的OEM方式生存，因为地区和劳动力优势不复存在，唯一的出路是独立经营市场，成为品牌。
       国内市场运营繁荣的企业大多具有市场和品牌的优势优势。因此，出口企业加强国内销售最重要的是模式理念。模式理念是方向。方向错误。马力越大，死得越快！
       潜规则二:国内市场，没有品牌活不下去。
       国外市场不需要、也不允许企业做自己的品牌。内销市场上，竞争白热，从产品战到价格战，从概念战到渠道战到品牌战，营销战争五花八门，市场也趋于成熟和理性，目前，品牌已经成为食品领域的进入门槛，品牌知名度、忠诚度、美誉度、品牌文化、品牌精神等层面，均已展开，出口企业做内销，必须重视品牌，这种品牌是真正意义上的品牌，是消费者认可的品牌，不是某个单位发的牌牌，而这恰恰又是出口龙头的短板。
       在品牌方面，转向国内销售的出口企业更为普遍。产品是巨人，品牌是婴儿。但这个婴儿必须让他长大，不能逃避，有一个好的解决方案，品牌项目也是一个自然的过程。
       潜规则三:价值为王
       有朋友抱怨国内消费者买不起我的产品。事实并非如此。中国的消费能力毋庸置疑。如果你仍然处于负担不起的水平，你可能会错过世界上良好的市场。外国企业和奢侈品牌都看到了中国高端市场的商机，而坐在福坑里的企业则抱怨自己的产品好，价格高，消费者无法接受。
       事实上，当消费者购买产品时，最重要的是价值。只要他觉得值得，他就可以花三个月的工资买一个手提包。这就是价值。
       因此，出口企业需要考虑如何将其质量优势转化为价值优势。
       潜规则四:市场渠道多样
       出口企业的销售渠道很窄，一般通过一些出口展会争取订单，一对一沟通，简单直接。
       国内市场差异很大，如商店、超市、批发、商店、网络、直销、团购、礼品、特殊通行证等销售渠道混合，与经销商合作模式多样，如果企业营销模式不清楚，很容易误入歧途。
       这就要求企业在经营市场之前设计自己的营销模式。营销模式的核心是方便购买，主次分步。不是所有的产品都适合超市。
       潜规则五:价格由市场决定
       成本决定价格，这是出口企业的普遍规律。出口企业的价格通常是计算成本并增加几个百分点利润的一种方法。在国内市场，价格是由消费者决定的，所以从产品到品牌到渠道，都是决定价格的因素。因此，在中国，品牌定位产品的定位，以及对渠道、消费者群体等市场要素的把握，特别是消费者的价值杠杆，决定了产品价格，其成本要素远远大于成本要素。
       如果你不掌握这个规则，在国内销售，你就不能理解同样的产品质量，100元销售，50元没有人想要的现象。同时，高质量、高价格的出口产品永远不会摆脱尴尬的销售困境。
       潜规则六：推广立体化，市场见效快
       出口时，针对客户，尽一切可能跟踪、完成、交付。在国内销售中，任何形式的推广都是电视、网络、媒体、活动、促销、陆地、海洋、空军联合行动的三维闪电战；这场闪电战的结果是巨大的投入和产出，包括一夜成名的荣耀和失败的风险。为了规避风险，我们不仅要关注形式，还要关注其背后的内容，不仅限于促销主题的细化和促销形式的组织，还包括社会资源的组合、公共关系的使用、时机等，其复杂性可想而知。
       潜规则7:终端规则多样，陷阱重
       与出口没有终端的现状相比，国内销售市场终端在形式性能和层次结构上都很复杂。只有一个成本，许多企业就陷入了困境，如：商店费、货架费、条形码费、堆头费、商店庆祝费、促销费、活动费等。当然，并不是说一切都很好，终端显示、客户关系等环节决定了终端的最终产出，但超市本身并不能赚钱，也许有一天关闭张吉，甚至人们带货物一起消失，企业对谁喊不公正啊。面对复杂的终端黑洞，企业必须采取有效的方法。
       潜规则八:根据需要定促销
       促销作为一种能带来试用率等实际效益的工具，也是刚做内销的企业面临的挑战。
       目前，对于出口企业来说，促销直接意味着价格战；但在中国，促销是品牌运营的一个环节；从表现形式来看，降价只是最常见的手段旦企业在酒盒里放口红，当然不是唯一的形式，关键是展示了国内促销的灵活性和智慧。
       具体来说，出口企业的促销满足了价格消费者最基本的心理。由于竞争激烈，国内市场应综合产品、品牌、消费者等因素，最终细化消费者的总需求，进一步细分需求，最终确定促销形式。
       从基本需求出发，从综合需求出发，从效果到最终应用，自然有本质区别。
       潜规则9:团队营销
       一切都是人文的，不同的规则实际上是不同的。由于环境本身的限制，出口团队大多是销售人才，而在中国，团队要求远远超出了销售团队的范围，进入了营销团队的领域。
       所谓的营销团队与国内市场的整体环境相协调，需要综合质量、知识、公共关系、资源等。由于它首先占据了一些资源，出口企业几乎不可能利用现有的团队来赶上国内企业的步伐。
       潜规则十:国内市场服务多层次，深入
       服务的差异自然是综合质量本身的差异，在当前注重服务注重附加值的时代，总是浅服务出口业务，从品牌、经销商、消费者等市场要素综合考虑国内市场，出口企业从服务广度、深度、概念、性能等，更远。
       向经销商销售商品只是第一步，服务只是经销商的一个环节。服务的真谛是帮助经销商销售商品，让消费者购买成为一种习惯。
       总结规则是为了使用规则。出口企业做国内销售是涂料企业的一种变化，国内销售市场，不是深底，不容易把握，只需要有合适的策略和方法，才能使企业顺利实现两条腿。出口企业只了解国内销售规则，注重战略、品牌、团队等，首先适应规则，然后超越规则，才能因优势而崛起。